昨天约了一位朋友，这个朋友在toyota做销售。听说收入不错。
我经过一家咖啡店时，看到一个老朋友，就进去打个招呼。坐下去，看到他穿着Proton的制服。
我问他，怎么现在才吃午餐，他说。忙到要死，现在才有点时间吃点东西。
我对他说，走，我请你喝咖啡。介绍个朋友给你。
他说，等等，我喝完咖啡先。
他跟我走着，一起来到星巴克。我看到我的朋友就坐在里面。
我介绍了他们，
这位是A, 在toyota工作。
这位是B, B补充说，我在proton做销售员。
一坐下，B就急着问A, 你不用做啊，这么空闲在这里。
A回答B, 我在放网。B一头雾水。
A对B说，你卖一辆车，赚多少钱？
saga一辆300。B回答，他再说，我一个月可以卖20辆。脸色有点骄傲。
A笑笑。B得势不饶人，追着问，你一个月可以赚多少？
我啊。真的忙到吃饭也没时间。
A对B说，我和你赚的钱，应该差不多。B有些不服，我这么忙，你在这里喝咖啡，哪有可能赚这么多。
我看他有些过分了，拉他去买咖啡，B看了餐表，对我说，有没有搞错，一杯咖啡要十多块，我刚才喝一杯才两块钱。
我要跟他减价，B就开口跟星巴克员工减价。
可是，星巴克的员工，除了笑，就不理他了。
B生气了。直接走出大门。我跟了出去。B说，这里不适合我，我走先了。
我问他，怎么现在才吃午餐，他说。忙到要死，现在才有点时间吃点东西。
我对他说，走，我请你喝咖啡。介绍个朋友给你。
他说，等等，我喝完咖啡先。
他跟我走着，一起来到星巴克。我看到我的朋友就坐在里面。
我介绍了他们，
这位是A, 在toyota工作。
这位是B, B补充说，我在proton做销售员。
一坐下，B就急着问A, 你不用做啊，这么空闲在这里。
A回答B, 我在放网。B一头雾水。
A对B说，你卖一辆车，赚多少钱？
saga一辆300。B回答，他再说，我一个月可以卖20辆。脸色有点骄傲。
A笑笑。B得势不饶人，追着问，你一个月可以赚多少？
我啊。真的忙到吃饭也没时间。
A对B说，我和你赚的钱，应该差不多。B有些不服，我这么忙，你在这里喝咖啡，哪有可能赚这么多。
我看他有些过分了，拉他去买咖啡，B看了餐表，对我说，有没有搞错，一杯咖啡要十多块，我刚才喝一杯才两块钱。
我要跟他减价，B就开口跟星巴克员工减价。
可是，星巴克的员工，除了笑，就不理他了。
B生气了。直接走出大门。我跟了出去。B说，这里不适合我，我走先了。
我只好苦笑。
我回到星巴克，A问我，你的朋友呢？
我告诉他，他笑笑的解释，
我告诉他，他笑笑的解释，
我跟他的定位不一样。
我卖一辆camry, 赚3千，所以，我一个月卖两辆。就等于他卖二十辆。可是，他比我忙十八倍，因为他要去20次的银行，二十次的JPJ.....
所以我比他空闲，一个不小心，我卖多一辆，就比他赚得多了。
我再问他，你说你在这里放网？干嘛？
他回答，我卖的车，对象是小生意老板，他们谈生意最喜欢来星巴克，我要找客户，不来这里等，难道要去咖啡店啊！！！
所以我比他空闲，一个不小心，我卖多一辆，就比他赚得多了。
我再问他，你说你在这里放网？干嘛？
他回答，我卖的车，对象是小生意老板，他们谈生意最喜欢来星巴克，我要找客户，不来这里等，难道要去咖啡店啊！！！
我笑笑，头脑一下子通了。
A和B都没错，比我更厉害和聪明。
A的市场在星巴克里，所以他混星巴克。
B的对象是收入较低的。所以他接受不到高层次的开销。当然，他的市场在咖啡店，不在星巴克。
他们都很明白自己的定位和对象。看来他们比我还更懂得生存之道。
至于星巴克的员工，他不是骄傲，也不是不减价。只因为他老板已经明白自己的客户是谁？
你买不起，可以不买，但是你不可以说别人不来买！
你买不起，可以不买，但是你不可以说别人不来买！
他们的定位更加清楚，所以他们的生意做到全世界。
他们知道他们卖什么！
他们知道要卖给什么人！
他们知道有些客户是不适合买他们的产品！
他们懂得不要浪费时间来应酬不适合的对象！
他们知道要卖给什么人！
他们知道有些客户是不适合买他们的产品！
他们懂得不要浪费时间来应酬不适合的对象！
今天，我又学到了，
定位，定位。定位！
😆😆😆
定位，定位。定位！
😆😆😆
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