犹太人商业思维

同样是开店，犹太人暴富，中国人只能混个温饱，差距在哪？（必须了解的商业思维）

为什么中国企业的寿命普遍比国外的企业短？大部分的中国商人都缺乏创新意识，不懂得举一反三，认为一时的成功就是永远的经验。不论时代的交替和技术的更新，都一味将成功的经验不断克隆复制，没有加入创新的因素，终究会被时代淘汰。

● 举一个栗子！

从前东欧一座城市。在城东和城西各修筑了一条新马路。犹太人在西边，中国人在东边。各开了一家修车店,他们的价格都很公道，服务非常好，两家店的生意都很红火。     不久，另一个犹太人在西边发现人们来修车时，常常要费时等待。他就在修车店旁边开个了个餐馆，专营犹太美食。不久就生意鹊起。不少人即使不修车也愿意光顾这家餐馆。 而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面克隆了一家新店。为了招徕顾客，他按照对面老店的价目表，九折收费。两家店的关系有些紧张，但大家的日子还能过。

又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，就渐渐开起了超市，建起了住宅，教室，学校，西边慢慢形成了一个繁荣的新兴社区，房地产业开始增值. 

而在东边，更多中国人来开修车店，价格战变得白热化，每家店都偷偷在客人面前诋毁其它同行。为了控制成本，店主们不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时以次充好，偷工减料。

于是，高水平的技师流失到西边犹太人的修车店，不在乎价格在乎质量的客人也不来了。

慢慢地，修车业出现了产业分开：高价车，新车都到城西维修保养，尽管那边修车的平均价是城东的3倍；而二手车，廉价车都到城东，尽管他们的服务令人不太满意，但毕竟收费低廉。

于是犹太人的修车店，盆满钵满；而城东的中国人，虽然很辛劳，却仅混了个温饱。

最先在城东开店的那个中国人，下定决心，决心贷一笔款，把自己的店搬到城西去。他假装顾客，到犹太人的店里去考察，发现犹太人用赚来的钱，买断了几项专利，修车的效率提高了5倍，质量也提高了3倍。

而此时，城西因为成了商业旺区，房价和房租都上涨了120%。中国人发现，如果在犹太人的店铺旁边再开个店，凭他现在的资金和技术，恐怕只有死路一条。

对此，中国人百思不得其解：论聪明和点子，他不输给犹太人；论勤奋，他干活不比犹太人少，甚至把犹太人用来念圣经，守安息日的时间，全部用于工作；除了看电视，他根本没什么娱乐。他把自己的失败，归咎于那些后来的中国人身上，都要把前面的螃蟹拉下来，结果，谁也逃不出困境。

除了缺乏创意意识之外，大部分的中国商人都以当下的经济利益作为最重要的指标，而忽略了长远的经济效益。如果不做长远的商业规划，眼前的经济利益很容易就会随着资源的枯竭、市场的竞争、时代的变迁而逐渐下滑，最终导致企业的破产。

● 再举一个栗子！

假设在一个地方发现了金矿，来了一个人投资建了一个矿场，雇一百个工人为他淘金，每年获利1000万，矿主把其中的50%作为工人工资发下去，每个工人每年收入5万，他们拿一万来租房子，剩下的四万可以结婚，生孩子，成家立业，矿主手里还有五百万，可以做投资。

因为工人手里有钱，要安家落户，所以，房子出现需求。于是矿主用手里的钱盖房子，租给工人，或者卖给工人。工人要吃要喝，所以，开饭店，把工人手里的钱再赚回来。开饭馆又要雇别的工人，于是工人的妻子有了就业机会，也有了收入。一个家庭的消费需求就更大了。

这样，几年之后，在这个地方出现了100个家庭。孩子要读书，有了教育的需求，于是有人来办学校，工人要约会，要消费，要做别的东西，于是有了电影院，有了商店，这样，50年过去以后，当这个地方的矿快被挖光了的时候，这里已经成了一个10万人左右的繁荣城市，矿主也成为这个城市的首富和最受尊敬的人。

● 第二种情况：

假设同样发现了金矿，同样有人来投资开采，同样雇100工人，同样每年获利1000万，但是矿主把其中10%作为工资发下去，每个工人一年1万。这些钱只够他们勉强填饱肚子，没有钱租房子，没有钱讨老婆，只能住窝棚。

矿主一年赚了900万，但是看一看满眼都是穷人，在本地再投资什么都不会有需求。于是，他把钱转到国外，因为在本地根本就不安全，他盖几个豪华别墅，雇几个工人当保镖，工人没有前途，除了拼命工作糊口，根本没有别的需求。50年下去以后，这个地方除了豪华别墅，依然没有别的产业。等到矿挖完了，矿主带着巨款走了，工人也要流亡了。

很显然，第一种情况是理想状态，需要我们中国商人们的“远见”，可惜的是中国商人有“远见”者可能屈指可数，所以形不成什么大气候；第二种情况很不幸地更接近了我们的现实生活，也说明这些年大多数暴富了的富豪群体的“短视”。

想要得到长远的经济效益，不仅要跟上时代的步伐，不断加入创新因素，进而丰富刺激消费者的欲望，学会从一个成功的案例中举一反三，根据自身的状况做适当的调整。

而且还要有长远的企业规划，不要只顾眼前的经济效益，还要兼顾社会效益，与广大普通中小投资人长期分享和共赢，从而促进社会的繁荣和经济的发展。

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定位

昨天约了一位朋友，这个朋友在toyota做销售。听说收入不错。

我经过一家咖啡店时，看到一个老朋友，就进去打个招呼。坐下去，看到他穿着Proton的制服。
我问他，怎么现在才吃午餐，他说。忙到要死，现在才有点时间吃点东西。
我对他说，走，我请你喝咖啡。介绍个朋友给你。
他说，等等，我喝完咖啡先。
他跟我走着，一起来到星巴克。我看到我的朋友就坐在里面。
我介绍了他们，
这位是A, 在toyota工作。
这位是B, B补充说，我在proton做销售员。
一坐下，B就急着问A, 你不用做啊，这么空闲在这里。
A回答B, 我在放网。B一头雾水。
A对B说，你卖一辆车，赚多少钱？
saga一辆300。B回答，他再说，我一个月可以卖20辆。脸色有点骄傲。
A笑笑。B得势不饶人，追着问，你一个月可以赚多少？
我啊。真的忙到吃饭也没时间。
A对B说，我和你赚的钱，应该差不多。B有些不服，我这么忙，你在这里喝咖啡，哪有可能赚这么多。
我看他有些过分了，拉他去买咖啡，B看了餐表，对我说，有没有搞错，一杯咖啡要十多块，我刚才喝一杯才两块钱。
我要跟他减价，B就开口跟星巴克员工减价。
可是，星巴克的员工，除了笑，就不理他了。
B生气了。直接走出大门。我跟了出去。B说，这里不适合我，我走先了。

我只好苦笑。

我回到星巴克，A问我，你的朋友呢？
我告诉他，他笑笑的解释，

我跟他的定位不一样。

我卖一辆camry, 赚3千，所以，我一个月卖两辆。就等于他卖二十辆。可是，他比我忙十八倍，因为他要去20次的银行，二十次的JPJ.....
所以我比他空闲，一个不小心，我卖多一辆，就比他赚得多了。
我再问他，你说你在这里放网？干嘛？
他回答，我卖的车，对象是小生意老板，他们谈生意最喜欢来星巴克，我要找客户，不来这里等，难道要去咖啡店啊！！！

我笑笑，头脑一下子通了。

A和B都没错，比我更厉害和聪明。

A的市场在星巴克里，所以他混星巴克。

B的对象是收入较低的。所以他接受不到高层次的开销。当然，他的市场在咖啡店，不在星巴克。

他们都很明白自己的定位和对象。看来他们比我还更懂得生存之道。

至于星巴克的员工，他不是骄傲，也不是不减价。只因为他老板已经明白自己的客户是谁？
你买不起，可以不买，但是你不可以说别人不来买！

他们的定位更加清楚，所以他们的生意做到全世界。

他们知道他们卖什么！
他们知道要卖给什么人！
他们知道有些客户是不适合买他们的产品！
他们懂得不要浪费时间来应酬不适合的对象！

今天，我又学到了，
定位，定位。定位！😆😆😆

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穷人洗澡，富人洗脑！

穷人洗澡，富人洗脑！
牛耕田一辈子，没有一块田是牛的；
上班打工一辈子，
没有一份事业是自己的。
这个社会，勤奋的双脚，
永远赶不上智慧的大脑！
要想让自己的眼光有高度，
思想有深度，财富有厚度，
请坚持不断的紧跟成功的事业与环境！ 
做对事赢一局，跟对人赢一生！
献给最有智慧的朋友，
树的方向，风决定！
人的方向，自己决定！

思想决定你的成果

🔴😉Good Morning😉🔴
很优秀的一段话
⚠注意你的思想，
它会变成你的决定；
⚠注意你的决定，
它会变成你的行动；
⚠注意你的行动，
它会变成你的行为；
⚠注意你的行为，
它会变成你的习惯；
⚠注意你的习惯，
它会变成你的性格；
⚠注意你的性格，
它会变成你的命运；
最后，它会变成你的结果。
😘早安家 人, 朋友😘

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成功关键

文末 分享周春明語錄：

1. 決定 是成功的起步

    堅持 是翻身的關鍵

2. 處境的同理心

    情境的對等心

    心境的共信心

3. 捨得花時間學習，捨得投資自己

    捨得給別人鼓勵與讚美

4. 新手在乎價格，老手在乎價值

只有高手懂得用文化創造長久的競爭力

5. 如果每一天都是你的代表作

    那麼每天就像在天堂般快樂

6. 放下自我，不要害怕跌倒

只要站起來的次數多過跌倒，就成功了

7. 只要你願意做，就有不一樣的機會

    為什麼要把自己關在門外？

8. 20 歲多學，30 歲多衝

    40 歲多穩，50 歲多淡

9. 蹲得越低，跳得越高

    人生沒有彩排，只能細心安排

10. 成功 = 相信 X 努力 X 學習 X 堅持

如果你是一只雄鹰，就不要在乎麻雀怎么看你。因为你飞行的速度、高度、力度、角度，它看不见、看不懂。麻雀只会根据自己的能力衡量你，他怎么会知道你要飞向哪里，去向何方呢？所以人生最重要的是认识自己，知道自己的目标、方向和实力，而不要在乎别人如何议论你，努力到无以伦比 ，奋斗到感天动地！又是一个美丽的中午好心情。加油 

穷人喜欢消费、富人关注投资，杜绝这十点才能由穷到富！

1)穷人买彩票、富人买保险

穷人为什么买彩票，因为它可以使人一夜暴富。穷人太想改变命运了，总想着“万一”，而不想“一万”，热衷于这种毫无希望的赌博。

富人为什么买保险，他们需要通过保险保障把极端不确定性的风险覆盖住，然后再去积极的投资和开创事业。

彩票和保险，其实反映了穷人和富人两种不同的财富观。前者是对财富充满了不切实际的幻想，后者则是在立足现实基础上去实践创富理想。

2)穷人喜欢消费、富人关注投资穷人得到一只鸡、会把鸡炖着吃了，富人会让鸡生蛋，蛋再孵鸡。穷人为钱工作、富人让钱为自己工作，让钱生钱。一般富足的美国家庭只有20%的收入来自投资活动，而超级富豪的收入有43%来自于投资活动。这就是穷人和富人对金钱态度的差异。

3)穷人钻研技术、富人学习管理

富人除了会用钱赚钱，还会让别人替自己赚钱，所以要学管理，懂驭人之术。

穷人需要饭碗，渴望被别人选择，所以要钻研技术，让别人欣赏自己，用起来顺手。

穷人需要稳定，希望别人给自己发放稳定的薪水，却不知道自己给别人赚了更多的钱。富人给别人发薪水，多承担风险，收益也就可能更大。

4)穷人害怕风险、富人喜欢风险

风险和收益是孪生兄弟，不想承担风险还希望赚取巨额财富，累死恐怕都做不到。因为财富往往隐藏在未知的领域，已知领域的利润空间早就被竞争者瓜分。

穷人不敢冒险，总希望跟在别人后面亦步亦趋，当然只能捡剩下的。富人喜欢风险，他知道风险的背后就是巨大的财富。

当然他们不是盲目的冒险，而是基于对客观规律的认识来管理风险。巴菲特看起来不是爱冒险的人，但他很喜欢危机，当别人都恐惧，都被吓怕了的时候，他说机会来了。所以他是富人。

5)穷人消磨时间、富人利用时间

穷人觉得时间不值钱，甚至不知道怎么打发。富人感觉时间就是金钱，因为有很多重要的事要做。

穷人也有看起来很忙的时候，但往往是由于不善管理时间。富人也有休闲的时候，但在休闲中也没停止思考事业发展，或在为了下一步的行动养精蓄锐。

当你太闲或者太忙的时候，都不正常，需要做出改变了。富人善于利用别人的时间赚钱，让他人执行自己的想法，而把精力投入到未来的发展中。

6)穷人走亲戚、富人交朋友

这没什么不好，问题是亲戚聚在一起的时候多是唠唠家长里短，打打麻将，完全是消磨时间。
富人善于交朋友，扩大自己的人脉，寻找合适的创业伙伴，为干番事业做准备。

不要觉得富人的人际交往太功利，功利心人人都有，亲戚之间也是互相攀比，穷亲戚和富亲戚间挺难相处的，还不如眼不见心不烦。

跟什么样的人在一起，就会变成什么样的人，所以对穷人攀富贵没什么好鄙夷的，为了改变自己的命运而已。

你要想富，就要跟富人走近些，别总有“仇富”心理。

7)穷人赚小利、富人抓大势

人穷志短，穷人会被蝇头小利诱惑，把握不住大方向，捡了芝麻丢了西瓜。

这种心理在股市上表现得最明显，失败的散户总是好股票拿不住，赚一点钱就抛，坏股票亏一点就舍不得割，最后跌到地板价。

结果赚小钱、亏大钱。富人的目光长远、信念坚定、相信自己的独立判断，能够稳稳地抓住大势赚大钱。

穷人在小的诱惑或者风险面前会变得动摇，永远成不了大气候。

8)穷人说得多、富人做的多

有的穷人喜欢抱怨当下，有的穷人喜欢畅谈未来，无论是那一种，都是只说不做。

于是前者继续抱怨却没有任何改变；后者继续畅想却没任何行动。富人则是做了再说，他们知道抱怨是没用的，再好的规划也只是规划，不行动就等于零。

即使是前方有困难、有风险、有未知的东西，他们也要勇敢的迈出去，遇到问题再解决问题，而不是在等待中和抱怨中消磨斗志和失去机会。

9)穷人精于算计、富人精于工计

穷人天天围着柴米油盐酱醋茶，自然如此。穷人更喜欢算计得与失，正是由于太在乎一时的得失，所以难成大事。
富人精于工计，一本名为《管道的故事》的书中，讲了一个故事：一对好朋友给村子供水，开始时每天用扁担挑水，得到低廉的报酬。

后来其中一个人建议修一条管道从河里往村子里引水，结果因为成本高而遭到同伴的反对——这就是穷人思维和富人思维的差异。
建议引水的人会组织资源，用科学的方法做事，这样能持续稳定地获利。而那个反对的同伴总是计较一时的得失，缺乏共赢的思想。富人是拥有大智慧而不是小聪明的人。

10)穷人舍不得鸡肋、富人舍不得机会

穷人做决定总是患得患失、犹豫不决，面对未来不确定的因素，有太多的顾虑。比如因为怕失去稳定的收入，而不敢开创自己的事业。

其实想想看，眼前的稳定也不过是食之无味、弃之可惜的鸡肋，但穷人仍然不敢将之抛弃，结果失去了更好的机遇。
富人最舍不得的是机会，一旦机会来临，他们会立刻抓住，即使是冒很大的风险也无所谓。

因为他们知道机会溜走了就不再来，不管能不能想出答案，先把手举起来再说，这样会逼着自己想办法，把机会转变为财富。